De qué va
Un incentivo mal diseñado empuja a vender lo que sobra o a pelearse por el cliente. Este tutorial te ayuda a diseñar comisiones, extras y reconocimientos que cuiden el margen, el equipo y el cliente de una tienda eco.
Qué vas a saber hacer
- Elegir qué se incentiva: margen, cesta, fidelidad, no solo unidades
- Combinar individual y de equipo para no fomentar el sálvese quien pueda
- Poner techos y suelos para que el sistema sea sostenible
- Comunicar las reglas para que nadie sospeche de favoritismos
Para quién
Dueños y responsables que ya pagan algo variable o quieren empezar sin romper el clima.
Contenido de la cápsula
- 01Lo que un incentivo enseña (aunque no quieras)4 min
- 02Modelos simples para tienda pequeña5 min
- 03Errores típicos en retail3 min
- 04Lanzar el sistema en 30 días3 min
